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当剩余房源与理想房源有差距,你会凑合吗?

原创 2021-10-13

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文章摘要:售楼处不给业主自由选择,通常销售给的选项不会超过3处:比如1栋3楼还有一套90平,2栋5楼还有一套100平……每个楼层、户型都会兼顾提供1个选择。 之所以这么做,最通俗的解释是:减少候选项,缩短买家思考时间,加速成交效率。

或许你还记得4-5年经常出现的一类“荒诞”新闻:

某新楼盘开盘当日,房产销售带着客户跑步1分钟选房,选定立即刷卡交首付。当上房奴,仅需3分钟。

在当时看到该新闻时,我只感叹:买房人们真有钱,买房比买白菜还简单。哪像自己当初,前前后后花了2个多月才决定。

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时隔3年等我再次走进一处售楼中心,才发现绝没有这么简单:

开盘第一天下午,销售说:目前可选的有8栋,9栋的顶楼和底楼。我反问:这才第一天,就卖这么多了?

销售沉默没直接回答。

我再问:如果要中间层,还有么?销售回答:这我得帮您问一问,现在还剩哪一层。

事实上,这是房地产公司的一种销售策略。

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一、为什么楼盘每次都只剩几套房?

1、假设一个新楼盘有10栋楼,不可能一次性都推出。需要要分多次开盘,每次拿出2-3栋楼。想买xx栋但是没开盘?不好意思,这次没有,请下次再来。

2、一栋楼也不是任何楼层都可以买,好楼层不愁卖,所以必然优先销售硬骨头。

哪些楼层是硬骨头?非一楼和顶楼莫属。一楼返潮,顶楼漏水,一般不会是买房人的第一选择。

开发商当然也知道这些缺点,所以初期优先推荐这两个楼层,附加一些优惠:底楼送花园,顶楼送阁楼。早点推销出去,清盘时也能少点负担。

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售楼处不给业主自由选择,通常销售给的选项不会超过3处:比如13楼还有一套90平,25楼还有一套100平……每个楼层、户型都会兼顾提供1个选择。

之所以这么做,最通俗的解释是:减少候选项,缩短买家思考时间,加速成交效率。

开头提到的跑步买房,业主连房号都没机会做主,全凭机器分配。现场循环播放的成交广播,刺激着业主神经。只给1分钟思考时间,紧迫的时间内,逼着业主要尽快选择:买就刷卡,不买就下一位。

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二、买房“委曲求全”值得么?

假如销售给自己的选项,并不是自己期望的,是否值得“委曲求全”,选一个自己勉强能接受的楼层、户型?

我个人不赞同这种做法。现如今二三线城市买套房都要动辄百万元,更不要说一线的天价。再加上大部分普通人买房都需要申请贷款。

自己愿意负债多年,买一套本不喜欢的房子么?没准真的住进去后,遇到不满意之处,心中暗生后悔:早知道应该买xx栋xx号的。所以买房不应留遗憾,在价格可接受前提下,买最中意的。

其次,销售说没法买的户型,并不一定代表已售出,而也可能是售楼处故意捂着还没开售。此时应该坚持自己的选项,让销售帮忙留意开售时间,以便能第一时间买到。

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最后,买房需要审慎。买房前应当准确计算自己还款能力,总价超过心理阈值的房子。

适当降低期望,买偏一点,买小一点。先有房,再求好。再小的家,也好过没有。

还有就是如果有中意的楼盘,户型一定要趁早决定,不要拖到最后,选无可选!

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